校友名片

邱振科，福建德化人，1978年出生，1994年就读原集美轻工业学校陶瓷美术班。1998年毕业后到泉州一家陶瓷企业工作，约一年后返回德化自主创业。从家庭小作坊做起，到2004年7月份正式成立了太阳鸟陶瓷工艺品有限公司。2012年开始建新厂，目前在德化的宝美工业区和城后工业区拥有生产制造基地，厂房规模3.3万平方米。从最初的水泥工艺产品，到低温陶瓷、中温窑变陶瓷、陶盆等，产品逐步丰富，“半工艺半日用”的鲜明特色在行业中独树一帜，年产值600多万美元。热心参与家乡的公益事业，提供了力所能及的帮助。
 

　　
母校情怀

邱振科：虽然我长在瓷都，但如果没有到母校读这四年的书，也不会从事这个行业，更不会有今天的发展。2018年5月，母校海丝班的学生到我的企业进行“认知陶瓷”文化实训周实践，我仿佛从他们身上看到当年的自己。我想，他们就像当年的我，渴求知识和技能。12天的陶艺学习中，我全程参与，安排最得力的师傅，手把手教我的学弟学妹们。看到他们亲手制作出简单的陶瓷作品，我也很开心；我在心里祝福他们有一个美好的未来。

　　
文/唐丽 荷洁 图/邱振科提供

德化几千家陶瓷企业中，邱振科的太阳鸟陶瓷工艺品有限公司在规模上不算最大，但一定可以算最有特色。“半工艺半日用”的经营方向，让公司在业界独树一帜。

从年产值几十万元的小作坊慢慢做起，到今天每年几千万的盘子，邱振科这个“农民的孩子”付出的是将近20年的努力。期间他收获了爱情，收获了志同道合的幸福。正如公司的名字“太阳鸟”一样，邱振科夫妻比翼齐飞，向着更加光明美好的未来，出发!

　　23岁踏上创业路，遇“贤内助”同甘共苦

邱振科出生于德化县桂阳乡彭坑村。12岁的时候，他失去了父亲。家里有三个姐姐，一个弟弟，一个妹妹。身为家庭的长子，他从小就立志长大后要创业，改善家里的境况，给家人更好的生活。是家让他有了源源不断的创业动力。

邱振科中专毕业后，是有机会进入乡镇政府机构当公务员的，但他放弃了。“要改变家人的命运，靠一份工资是远远不够的。”他在泉州一家台湾企业的产品开发部门工作了11个月，主要学习雕塑、制作水泥工艺品。

当时，水泥工艺品生产在大陆刚起步，邱振科算是“尝了鲜”。这份工作虽然短暂，但为他的创业积累了丰富的实践经验。他说，我们在学校生产实践时做的东西都比较传统，比如教学用的几何体啊，模仿一些名师的作品啊。而在这家企业，我才算真正接触了这个行业、进入了社会。这11个月我学到的最宝贵的东西，是如何知道客户喜欢什么，怎样顺应市场需要。这等于为我的创业指明了方向。

所以在2001年邱振科开始创业时，选择的产品就是花园水泥工艺品。“我在那里了解了整个生产工艺，也感觉这种产品很有市场。因为做过，因为熟悉，可以让自己的起步扎实一些。”

23岁的邱振科就这样凭着一股冲劲，走上创业之路。不过现实是很艰难的：由于资金、人脉的限制，他只能从小作坊做起。第一笔创业资金2万元，其中5千元是同学帮忙从信用社贷的款，其余则是东拼西凑而来。

“万事开头难嘛，所以事情尽量自己做，尽量少招人。”邱振科这个老板，开发、设计、管理一把抓，每天早上8点准时上班，却从来没有准时下班过，经常做到晚上十一二点。一天工作十几个小时，累得天昏地暗。
 

　　
        或许是上天眷顾，给他派来了天使。创业第二年，邱振科的厂里需要一个调色彩的技术员，他的太太李锦绸就这样应聘而来。工作中，她被邱振科吃苦耐劳的精神所吸引，两人慢慢走到一起。李锦绸说：好像上天注定，这辈子就是要和他在一起的。

创业初期很苦，经济也很困难。两人刚在一起时，有时要出去兜风。邱振科当时只有一辆很破的摩托车，经常启动不了。每逢这时，李锦绸就要下车，在后面使劲推，这才把车发动了。

李锦绸主要做调色彩的活，和工人们一起上班、加班，赶货的时候都要干到深夜。怀孕时挺着肚子上班，生孩子当天还在工厂干活。现在的李锦绸已经淡出公司管理，但她可以很自豪地说：工厂的每一道工序我都会做，因为我都做过!

夫妻俩紧密合作。邱振科主外，管设计，跑业务;李锦绸主内，抓生产，统内务。他们各自都发挥了自己的特长。当然，也有意见不一致的时候。这时，主外的邱振科就 “一语定乾坤”了。他说：当然还是需要主心骨的!

经历的都是财富，尤其是苦难。邱振科回忆起这段经历时，感慨地说：那时是很苦，但想想苦也有苦的好处。资金很紧张，逼着我们精打细算，而不是大手大脚。我们那时都没有什么社会经验，这样谨慎行事，反而让我们稳打稳扎。应该说，我从创业开始到现在，没有大起大落，很平顺，一步步发展到今天的规模。

　　陶瓷领域三级跳，“半工艺半日用”特色鲜明

小作坊三年，成立公司后八年，邱振科夫妇做的都是水泥工艺品。11年的时间，他们累积了丰富的产品设计及生产管理经验，赢得了客户的信任。可以说，水泥工艺品制作方面，邱振科的公司在业界享有盛誉。

2013年，有位台湾客户对邱振科说：你们的水泥工艺品做得这么好，试一下陶瓷吧?于是，美国沃尔玛超市26万美元订单，将邱振科夫妇带进陶瓷领域。

李锦绸说：“这次的订单是生产圣诞节的杯子。由于刚开始做陶瓷，又是大订单，没什么经验。陶瓷是1000多度烧出来的东西，有很多种因素影响产品质量的稳定。无论是从原材料的选择，还是工人生产操作、烧成，每一个环节我们都认真负责，细致耐心地处理各类问题。记得当时我们总共开发了8个款式的杯子，最终客人下了其中4款杯子的订单。”。

回忆起这单生意，邱振科最大的感触就是：有了机遇，一定要牢牢把握住。虽然我们没做过陶瓷，但人家信任你的产品，信任你这个人，觉得你水泥做得好，陶瓷也没有问题。所以我们当然要全力以赴!

在这第一笔陶瓷订单中，他们做到了齐全的产品设计、审慎的新样品开发、精细化的严格管理及高质量的准时交货。当时沃尔玛的同类订单分别交给三家企业做，只有邱振科的公司是初次涉足陶瓷领域，却后来居上，无论在品质还是交货时间上，都做得最好。

从此，沃尔玛成为邱振科公司最稳定的大客户，订单逐年增加，现在每年都有100多万美元。

邱振科夫妇在打开市场的同时也在逐渐丰富产品类别，陶瓷生产实现了三级跳。陶瓷类产品主要有三类：低温陶瓷、中温窑变陶瓷和陶、盆。低温陶瓷主要以杯、盘类为主，中温窑变陶瓷更复杂一些，控制温度及工艺是关键。陶、盆类主要有家用汤碗类及多肉植物的花盆。

慢慢地，邱振科的公司形成了“半工艺半日用”的鲜明特色。工艺品只用于装饰或摆设，日用陶瓷比较简单，而“半工艺半日用”兼具两者的功能。邱振科公司的产品既可以用于日常生活，外观造型方面也很有特色，可以做装饰品，因而深受消费者的喜欢。
 

邱振科公司的产品丰富多彩

　　
       例如有一款南瓜陶瓷产品，他们设计了3种款式以上，既有简单大气的南瓜盘、一个嘴巴开口的南瓜陶瓷，也有南瓜盖开口的南瓜罐子。这样造型多样而又设计精美的产品，既可以用于万圣节的装饰品摆设，也可以让小朋友们摆放糖果和零钱。

伴随着产品的丰富，公司的发展逐渐步入良性循环的轨道。多元化的产品及高品质的服务，使他们赢得了新客户“Target”超市的订单。

邱振科说，产品的丰富既是一个顺其自然的过程，也是公司实力的体现;没有这么多年的积累、发展，是根本做不到的。比如陶瓷生产，它的投资比水泥工艺品大很多，一条窑炉就要100多万元;如果放在创业初期，我们根本没有能力做到。

　　设计新颖变化多，新老客户皆大欢喜

“设计是产品的灵魂。”他们的产品大部分卖往北美市场，主要与西方各种节日有关。一年为一个周期，每个月，他们的产品都不同;每一年做的产品基本不会重样。而且节日性产品对生产周期要求很严格，国外超市什么时间卖什么产品都是固定的。所以留给设计的时间并不多，邱振科说“主要靠积累，厚积薄发”。

公司的产品设计一直是邱振科亲自负责的，这是一项特别需要灵感的工作。他要参阅大量的杂志、图片，看电视节目，了解时尚元素，仔细揣摩客户发来的各种信息，有时也要到国外考察市场情况。甚至跟别人聊天时，都会谈论“今年流行什么东西”的话题。每个节令产品的设计，都要提前一两个月进行，否则根本来不及。“可以说，设计这个事，我随时都在想。”邱振科笑着说。

例如，杯、盘类产品的设计看似简单，实则要求极高。邱振科利用时尚元素设计传统的节令产品，既有简洁风格，也有根据客户审美需求及颜色偏好而设计的含格子形状的模样。新颖简洁的产品设计不仅让产品有家居实用性，也有很好的审美、装饰作用。再比如汤碗，邱振科不是简单地在陶瓷上贴花纹，而是设计出了纯白底色的人工手绘花纹及人工上色。这类产品简单大气，十分精美，深受客户喜欢。

邱振科的公司主要是跟进家装的流行因素来进行产品创新。由于都是订单在前，生产在后，为了不影响下一季的生产，每年的新样品开发邱振科都会十分慎重，十分用心。

他说，以情人节的陶瓷工艺品为例，它们只有白色和红色两种颜色，“心”的元素也是一定要有的。这是一种主题限制，但是在造型上，我们可以有很多变化。比如可以做不同的产品，杯子、首饰盒、茶壶、蜡烛台等等，每种产品又可以细分种类。至于“心”的造型，可以是很艺术化的浮雕，也可以开成两半，甚至可以做成一串串。这样下来，每年就有十几种设计啦。

邱振科说：“市场竞争很激烈，只有高品质的产品和完善的服务才能赢得客户。而要达成高品质的产品，设计新颖、价格有竞争力是必要条件。推陈出新，才能稳定老客户，吸引新客户;才能让新客户不断变成老客户。”

生意之外，邱振科还有自己的追求。虽然公司目前的发展势头不错，但他觉得还是有很大的提升空间。“员工的工艺水平参差不齐，我现在要盯得很紧;而且手工制作确实有很多不确定因素，我们要跟上行业大趋势。”他的目标是：提高机械化水平，在降低成本的基础上，产品制作精致化。

“陶瓷是有文化的产品，也是福建乃至中国的特色。身为瓷都人，我们有义务做好它，让它成为中华文化的传播者。”邱振科的愿望，相信也是很多陶瓷从业者的心声。