校友名片

曾孟治，福建龙海人。1974年出生，1989年就读原集美轻工业学校造纸工艺专业，1993年毕业后在厦门华联商厦工作，2001年合同到期辞职，在父亲的石材加工厂从事销售工作。2003年开始做贸易，2009年涉足石材拼花行业，2011年创办拓美石石业发展有限公司，现为公司总经理。作为专业从事石材水刀拼花及自动化雕刻的企业，2012年拓美石就成为全国最大的水刀拼花生产基地，如今成为最具综合性的装饰石材工程配套商，产品远销10多个国家和地区。
 

　　
母校情怀

曾孟治：怀念那四年的美好时光，直到现在同学们的感情依然很好，还经常一起聚会回忆往事。那是我成长过程中极其重要的四年，无论是学业、思维能力的训练，还是待人接物上，我的收获都很大。校训“诚毅”对我影响极大，我认为做任何事情，“诚”和“毅”这两个字代表全部。

诚即诚信。企业也是有人格的，即商业人格，就是企业在别人心目中的定位。我创办的企业，任何时候都要做讲诚信、负责任的企业。毅是坚持，坚持追求最好，坚持追求完美;对企业来说，是持之以恒，是对工艺无止境的追求。我创办的拓美石能够成为全国最大的水刀拼花生产基地，依靠的正是“诚”和“毅”。
 

求学时代的曾孟治(右二)

　　
文/陈捷 图/曾孟治提供

她如同“铿锵玫瑰”，在独立奋斗的创业道路上顽强绽放，她的人生就像“拼花”一样绚烂多彩。

她曾历经坎坷，遭遇过父亲车祸身亡，面对过创业挫折巨额损失;也曾独自挑起了事业、家庭两副重担，一边要照顾四个妹妹一个弟弟，一边创业打拼赚钱养家。

但是，她始终独立、自强、坚忍，最终以“诚毅”之刀雕出绚烂多彩的人生。她和丈夫一起创办的拓美石石业发展有限公司，坐上了国内水刀拼花界“头把交椅”。弟弟妹妹们也都考上了不错的大学，毕业后都找到了理想的工作，过上了幸福生活。

　　家中经济陷困境，边上班边帮父母打点生意

曾孟治是家中老大，有四个妹妹一个弟弟。为了生计，父母长年在厦门打工。在相当长的时间里，曾孟治独自在龙海老家读书。

1989年，曾孟治以龙海二中全年级第二名的成绩考入集美轻工业学校。她原来报的是涉外企管专业，后来被调剂到造纸工艺专业。尽管如此，她还是竭尽全力，学习十分优秀，拿了三年的奖学金，还被评为优秀毕业生。

1993年毕业后，曾孟治走上了一边工作一边继续深造的道路。毕业第二年，她考入职工大学学习大专课程。大专毕业后，于1998年考上了厦门大学成教学院，拿到了企业管理本科学历。现在厦门大学EMBA继续深造。

曾孟治回忆说，1993年中专毕业后，她到商业集团下属的厦门华联商厦上班，从营业员做起。三个月后因表现突出，被调到集团担任领导秘书。1996年，由于工作岗位调整，她去了集团新成立的下属公司厦门市工业品批发市场有限公司，职位是办公室文秘。随着国企改革，工业品批发市场转型，她被调到人事部任职。

那段时间，父亲做生意时遭遇诈骗，损失50多万元，曾家的经济陷入困境。曾孟治竭尽全力帮助父母排忧解难。当时她还在上夜校，白天上班，晚上七点到职工大学上课，九点左右下课后，或者没有课的晚上，帮父亲的米厂打点生意，到各家食杂店、米店、小摊收取被拖欠的米钱，还挨家挨户去推销。

为什么要这么晚去收钱、卖米?曾孟治说，一方面是自己只有晚上有空，另一方面是这些小店的店主也是晚上比较有空。如果她白天去找这些店主，店主可能因为忙着接待客人没空理她或者外出碰不到。当然还有一点很关键，如果她当着顾客的面向店主催讨货款，店主肯定不高兴。

当时，父亲开的米厂就在文屏路上，没有路灯。每天晚上，曾孟治都要走过比较阴暗的一段路，父亲担心她的安全，但曾孟治都说：“不怕!”

父亲的米厂生意也不好做，很多客户都是先进货后结算，其中有赖账的，也有经营不下去关门跑路的。而曾孟治不管店主欠了多少，都是带着笑脸去沟通，也因此收获了不少长期配合的客户。

最艰难的时候，她于1995年办理了一年的停薪留职手续。因为米厂规模不大，那一年里，她什么都要做，销售、开单、生产管理、开车送货等。一有时间，曾孟治就骑着车，拿着小袋的大米样品四处推销，菜市场、食杂店、酒店、小摊，她都挨家挨户去问。

刚开始，曾孟治骑着自行车出去收款。1995年，21岁的曾孟治拿到了摩托车驾驶证，开始每天晚上骑摩托车出去谈生意。

　　父亲突遭车祸去世，告别“铁饭碗”艰辛创业

1997年，父亲因种种原因放弃了米厂，改行开起了石材加工厂，做起了装修用的石材生意，并于1999年去东北开了分店。

2001年，曾孟治的父亲遭遇车祸不幸身亡，妈妈不得不去经营东北的石材生意，直到2009年才撤回厦门。曾孟治放弃了到国外读MBA的深造计划，辞职接手了父亲在厦门的石材加工厂，也挑起了照顾弟弟妹妹的重担。从此，她彻底告别了“铁饭碗”，走上艰辛的创业路。

“弟弟妹妹还小，我是家中老大，这个时候只能挺身而出!” 曾孟治义无反顾。

父亲留下的石材加工厂，其实就是一个只有四个工人的小作坊。曾孟治接手后，勉强维持了一两年。工厂没有什么利润，她又要照顾还在上学的弟弟妹妹;时间、精力有限的她，最终还是决定把父亲的工厂给关了。

随后，曾孟治就跟轻校的一位校友做起了石材贸易生意。曾孟治熟悉石材，校友擅长贸易，两人取长补短，合作倒也顺利。这些贸易生意，让曾孟治收获了很多经验。不过，后来校友决定转型，曾孟治也打算要生孩子。于是，她们停掉了贸易公司。

2006年，生完孩子的曾孟治“复出”，开始做石材的外贸订单生意，一切从头开始。刚开始接订单跟外国客户沟通时，她英语都讲不出口，结结巴巴的，听客户说也很吃力。于是，她从零开始，查字典、背单词，重温语法，并且不断逼着自己开口。很快，她的英语就很溜了，和外国客户可以沟通无障碍。在她的创业过程中，有太多这样的“从零开始”。
 

曾孟治和外国客户可以沟通无障碍

　　
  “不管是做人，还是做企业，都是要坚持的!”曾孟治说，一路走来，没有毅力，她坚持不到今天。而当她邂逅了“拼花”时，她的坚持，她的努力，闯出了一条独特的道路。

初创遇挫损失巨大，艺无止境终于后来居上　　

当时，曾孟治接到的石材外贸订单中，有拼花的订单。她觉得很稀奇很惊讶：石材竟然可以做得这么精致!用数控技术设备喷射高速水来切割各种图形的石材，再重新组合成各种完美图案，这是全新的工艺!她被震撼到了。“水刀拼花太美了，不同色泽和纹理的石材结合在一起，能产生令人震撼的天然美。”

一次，她把接到的一个石材拼花订单交给水头一家拼花厂生产，可这厂家生产质量不过关，曾孟治遭到客户的索赔。之后，她干脆找来几个人，自己办起了水刀拼花厂，以保证质量。

曾孟治说，所谓的水刀拼花，是一种将不同颜色和造型的石材组合在一起，以达到某种装饰效果的石材加工工艺。它利用超高压技术，把自来水加压后的压力，通过宝石喷嘴，喷射高速射流，再加入适量的磨料来切割石材，可以根据设计图加工出任何造型。

近年来石材水刀拼花市场迅速扩张，也是曾孟治将水刀拼花作为创业项目的原因。刚起步的拓美石，只有3台高压水刀切割机，厂房设在水头。2011年，公司在石井又建起了一座占地2.5万平方米的水刀拼花厂，高压水刀切割机增至13台，产能提升4倍以上，月切割米数达到8万-10万米，成为全国规模最大的水刀拼花生产基地。

创业初期，拓美石也经历了很多坎坷。有一次，公司的一批产品出口到土耳其，用的是江西的石材，结果生产期间刚好遇上连续多日的阴雨天，造成产品表面变色。货到对方港口后，被拒收。后来经协商，曾孟治又重新采购石材生产，并将新的产品托运给对方。那一批价值大约 50万元的产品就被放弃了。这对于创业初期的曾孟治来说，可是一笔很大的损失。

在创业过程中，曾孟治还经历过很多艰辛和困难，她都坚持了下来。一步步跨越难关，最终迎来了企业的“春天”。拓美石公司在水刀拼花界原本属“后生晚辈”，却在短短几年间，逐一打败竞争对手，迅速成为国内水刀拼花界的老大。如今在业界，说到水刀拼花，都会想到拓美石。

曾孟治说：“这一切来源于拓美石的工匠精神，来源于我们对产品质量和工艺无止境的追求! ”

为了提高产品质量，拓美石制定了一套质量管理方法，其中规定：每块正在拼装的水刀拼花板，如果发现瑕疵，马上更换成其他材料。

“有一次，一名员工跟我说，何必那么认真呢?客户又不懂水刀拼花。我告诉她，这是掩耳盗铃的做法。客户不懂，不代表他的朋友不懂;现在不懂，不代表将来不懂。当某天客户发现产品不合格，对厂家的印象就很难改变。”曾孟治说，因为对质量的不懈追求，拓美石迅速在业内树立了品牌，产品远销俄罗斯、迪拜、沙特、伊朗、美国、意大利、马来西亚、泰国、越南、菲律宾等10多个国家和地区。
 

　　打造高难度巨幅作品，要做“艺术拼花”领军品牌

在拓美石的工厂里，那些来自不同国度的大理石，在工人们的巧手中，一点点地拼成了绚丽多彩的墙面、地砖甚至名画。神奇的拼花技艺，让坚硬的岩石变得柔美多情。

近年来，拓美石加大对艺术拼花的投入，将这种艺术和中西文化相结合，创造出一幅幅具有艺术鉴赏价值的拼花作品，如《梅兰竹菊》、梵高画作、仕女图、中国龙，八骏图等。中国画、西方油画，转换成了水刀拼花工艺品。

拓美石还创造出了高难度作品——巨型长幅《丝绸之路》水刀拼花图，总面积100平方米，再现了中国丝绸之路的壮观景象，堪称拓美石经典巨制。为了完成这个订单，公司团队整整花了两个月时间。

水刀拼花打造出的《八骏图》，就挂在拓美石的办公楼里。这幅画上的天然大理石来自中国、伊朗、土耳其、希腊、黎巴嫩、挪威等国家，没有任何色彩上的加工。为了达到逼真的效果，工人们要花很多时间，耐心地、慢慢地寻找纹理、颜色最为贴近的石材。像这样一幅《八骏图》，单是拼接这道工序，如果一个工人每天工作8小时，得花上一周时间。

“我们现在除了做常规水刀拼花产品外，还研发一些国粹艺术画的水刀拼花。石材不怕水，不怕腐蚀，可以保存数百年，具有极高的收藏价值。”曾孟治说。

用于楼堂馆所地面装饰的水刀拼花称为“工程拼花”，加入文化元素、设计成拼花作品则称为“艺术拼花”。目前国内大多数水刀拼花企业以生产“工程拼花”为主，而曾孟治和她的拓美石公司则把更多精力放在“艺术拼花”方面，希望把拓美石打造成中国“艺术拼花”领军品牌。在曾孟治看来，“艺术拼花”作品将更具有传世价值。

经过几年的发展和摸索，拓美石成为综合性的石材生产加工基地，不仅水刀拼花是老大，工程石材精加工、复合工艺、异型加工等都名列行业前茅。最近这几年还做了不少大型综合性石材工程，国外的高端工程如：非洲某国的美国大使馆外墙、卡塔尔文化村、土库曼斯坦总统的酒店、乌兹别克斯坦的总统府、伦敦大学学生公寓等;国内经典项目则有：南京大剧院、厦门海沧温德姆酒店、同安新城波特曼酒店、灵玲马戏城酒店、武汉体育馆、华为松山湖部分项目等。
 

　　
        在全球经济低迷的大环境下，拓美石积极寻求差异化发展，努力争取更多市场份额。经过不断尝试，已先后开发出了多种主打高端收藏市场的高技术含量、高附加值的特色产品，还和伊朗、土耳其的矿山合作开发中国市场。

曾孟治表示，现阶段更重要的是稳扎稳打，让产能全部释放出来。未来，拓美石公司筹划再上一个台阶，大力发展艺术拼花，走高端市场。