校友名片

许进勇，福建云霄人。1970年出生，1988年就读原福建化工学校化机专业，1990年毕业后分配至云霄食品厂工作。1992年自主择业至名城花厂工作。1994年开张第一家花店，取名“君百合”，三年后，花店逐步扩大。1998年开始经营雅芳专卖店，至2003年各类化妆品专卖店共三家。2015年涉猎农副产品行业，2017年合作承包百亩百香果园，正式开启育种销一体化经营模式。现任福建福农汇贸易有限公司总经理。
 

母校情怀

“母校坐落在厦门杏林湾海边，读书时我们每天傍晚会在海边散步，遥望大海，心情特别美丽！一望无际的大海，让我感觉人生充满希望，并有了激发自己永往直前的动力。”谈起母校，许进勇一往情深。在学校，他是云霄老乡会会长，经常组织同学们开展体育活动，打篮球排球，加强联络。这份凝聚力从上学时一直延续至今。毕业后，每次校庆他都回去。老师说他是班级的“吹号员”，号声一响，离得再远的同学都赶过来相聚。现在，如果哪个同学家里有困难，许进勇都会及时上门慰问，给予帮助。“感恩母校，感谢老师，不但教给我知识，更教会我做人的道理——用心做事，诚信做人，至今受益匪浅。”
 

求学时代的许进勇（最后排左十）。旧照虽模糊，记忆却清晰。

　　
文/朱亚圣 图/许进勇提供

“以前提到云霄，大家首先想到的是假烟;我希望以后提到云霄，大家能想到百香果。”福农汇贸易有限公司总经理许进勇调侃的语气中，满是自豪与自信。

这份自豪与自信是有充足底气的。他承包的百亩百香果基地，育种销一体化经营，品种繁多，丰收喜人；加上他善于利用网络平台，很多品种都成 “网红果”啦。

经历下岗的变故，许进勇反而倍增创业的勇气。开花店，做“吃螃蟹的人”；卖化妆品，引领新风尚；现在种植百香果，又完全契合绿色、环保的先进理念，并且为振兴乡村经济贡献了力量。

　　创业：身上只有10元，四处借钱开起花店

1990年，刚毕业的许进勇分配到云霄罐头食品厂工作。正当他怀揣梦想，要靠自己闯荡出一片天地之时，没想到两年后，工厂改制倒闭了。无奈之下，他找到一家台资企业打工，专门做人造花。就这样待了两年，生性敢闯敢拼的他，不甘寂寞，打算自己出来做些事情。

在学校，他凭着这股认真劲儿读书；毕业后，他凭着这股认真劲儿闯荡。“在花厂工作的时候，我看到了鲜花的市场有潜力，于是自己出来开了第一家花店。上世纪九十年代初，整个漳州地区的鲜花店屈指可数。”许进勇的创业路源于他对市场的研究。“市场是不断变化的，所以每天都要学习、观察，了解变化，你才能作出相应的判断。”

当时，位于县城的这间店面只有10平方米，每月租金500元。口袋里只有10元的他，怎么办呢?许进勇胆量足、头脑活，他看好店面后，马不停蹄跑去找亲朋好友，前后向20多人借钱;最多的借给他3000元，最少的500元。就这样，东拼西凑了1万元，花店顺利开张了。

花店的花都是从漳州、厦门进的，尽管品种多、保质期长，价格也实惠，但那个时候，人们对新鲜事物的接受程度比较低，所以前面三年，生意只能说是维持，直到1997年开始才有所起色，有了利润，店面扩大到20多平方米。许进勇完成了“原始积累”。

1998年，他乘势开了一家雅芳化妆品专卖店，面积20多平方米。由于质量保证、诚信经营，生意做得风生水起。到了2003年，各类化妆品专卖店开了三家。

他感慨地说：“赚钱慢，但是我稳稳当当，一步一个脚印发展。我做生意只遵循两点：遵纪守法，诚信待人。”

　　转型：涉足电商，让农产品变成“网红果”

现在，各地百香果种植越来越普遍，市面上我们经常见到的有台农百香果、黄金百香果等，荔枝味百香果您见过吗?

在和平乡河塘村，农夫果匠百香果基地内绿意盎然，成排连片的藤架上坠满了十余种百香果，颗颗个头赛鸡蛋。其中，表皮粉嫩、甜味独特的荔枝味百香果尤为吸引眼球，颗颗饱满，好不诱人。许进勇介绍说，这个品种是2016年从南美洲引进的，通过选育、无性繁殖，去年结果很多，准备好好推广一下。“因为这个品种很特别，其他百香果都会有果蝇叮，它不会，冬天还会开花，一年四季挂果。只要不下霜，冬天都有果。”
 

许进勇接受媒体采访

　　
  引进这个品种背后还有一个故事。数年前，许进勇与朋友合资盘下62亩闲置荒地，用于兴建农夫果匠百香果基地。由于百香果具有易栽培、产量大、功用多等特点，在国内种植热度持续攀升，使基地大面积种植的台农、黄金百香果两类市面常见品种逐渐失去市场竞争力。如何杀出重围?丰富种类、改良品种成为许进勇打破产业发展瓶颈的关键。

转机源自偶然。基地技术员郑志弘在德国旅游时，机缘巧合得到了几颗来自南美洲的荔枝味百香果种子。看到国内荔枝味百香果市场的空白，许进勇嗅到了商机。他与合伙人商定，放手干一场“人无我有，人有我新”的水果革命。小种子自此漂洋过海，来到云霄的土地“安家落户”。一年育种成苗、两年杂交改良、三年成熟挂果。经过实践摸索，新引种的25亩荔枝味百香果全部成功存活。

由于茘枝味百香果有着不同于其他百香果的大块头和带有茘枝味的独特口感，去年喜获丰收后，许进勇便在抖音、快手等网络平台推广，一炮而红。苗木也很好卖，访客不断、订单不止。茘枝味百香果成为远近闻名的“网红果”，备受各地苗商、果贩的青睐，客户都是通过微信下单预订。2018年秋天挂果丰产后，荔枝味百香果首批鲜果卖出了每斤100元的好价钱。

同时，许进勇在之前种植的基础上，琢磨起种苗的培育。他说，我们的育苗基地共有三亩，可以持续出苗，差不多30万株。现在一天卖出上千株，一株可以卖到二十几块钱。

“经过三年的培育，荔枝味百香果挂果丰收，幼苗存活率高，成果口味独特。苗商购回苗木引种后，两个月左右迎来开花期，70天后就能收获成果了。”技术员郑志弘打开了话匣子，“而这只是我们基地所引进的新品种之一，玛格丽特、薰衣草夫人、满天星、哥伦比亚雪梨等品种的百香果也在这里落地生根了。”

如今，农夫果匠百香果基地已相继引种国内外百香果品种达十余种。园区内，红的、紫的、蓝的，各色百香果花争妍斗艳;观赏型、药用类、香水原料，各类功能兼具的百香果让人感到新奇。

这几年，许进勇发现云霄本地的特产非常多，也很好吃，有枇杷、杨桃、周边的蜜柚等水果，但网络销售比别人慢了一步。因此，他2015年开始尝试转型，进行网销，不曾想发展势头十分强劲。他还碰到一个转机，云霄电商文创园开始对外招商。文创园位于下河乡美丽的西溪东畔，占地40亩，建筑面积近3万平方米，离县城中心仅1.5公里，辐射全县各乡镇，交通顺畅。

当地把这片厂房改造升级，“腾笼换鸟”，打破发展空间的束缚。园区以电子商务为主线，打造一个平台、N 个服务，提供商务办公、产品展示、仓储物流、人才培训。2019年7月，许进勇的公司顺利进驻电商文创园，拥有600多平方米的加工厂房和办公场所，生意也上了一个新台阶。他开始从电商转变成供货商，各地水果来到这里后，经过分级优选后再发往全国各地，每月销售额100多万元。
 

许进勇(左)检查枇杷深加工产品

　　
        从培育优质果苗到规模种植，对果农免费培训，保证优质果实的产出;丰收后以市场价收购，再进行加工和包装，最后送达消费者手中。精密的供应链体系，既保证消费者能食用新鲜水果，又保障了果农的利益。“我们从不随意压低或抬高收购价，一切以市场为风向标。”许进勇说，“我要保证农民的利益。当初努力读书，就是不想再当农民；兜兜转转三十年，我又回到地里干活了。”

回报：“电商+扶贫”，帮扶挂钩上百家农户

致富不忘回报社会，造福桑梓。许进勇的老家就在下河乡世坂村，8年前成立了教育基金，至今他捐款1万多元。依托电商协会，他点对点挂钩农户，直接收购他们的农产品，保证果农增产又增收。同时还教大家转变观念，学会卖产品，而不是单单会种产品。他推行“一店一户一码”，使产品变成商品。目前，他帮扶挂钩的农户达到上百家。他说，我最大的感触是，大家一定要资源共享，一定要抱团发展，单干在现在这个时代是很难做好做大事业的。事业发展起来后，人不能忘本。
 

许进勇加入社会扶贫志愿队

　　
       “网红果”声名鹊起之际，县委县政府以此为契机，鼓励引导退养牛蛙的养殖户转产转业，以生态种植取代污染养殖。“目前已有5户牛蛙养殖户到基地取经，有意发展百香果种植。我们将为他们免费提供技术辅导、病虫害咨询等服务，让农户共享绿色财富。”许进勇说。

他的公司还是县农业农村局的信息收集中转站;各地产品产销的新动态，他要即时反馈给县农业部门做决策依据。

“很感谢老师刚才的培训，让我对电商有了更加清晰的认识，对于如何使农特产品‘触电’及发展订单农业有了更为直观的了解。”下河乡内龙村村民林秀蓉高兴地说。原来，2019年“三八”妇女节期间，云霄县妇联农村电子商务培训班在内龙村小学举行，40余名妇女接受了电商培训。许进勇作为授课老师，用寓教于乐的方式，通俗易懂的语言，就如何做好微商、提高微商信用度、做好产品分享等作了讲解。大家拿起手机，现场操作，课堂上充满了轻松活泼的气氛。这样的讲座，他近几年经常参加。

在经济飞速发展的新时代，机遇与挑战并存，许进勇始终坚持自己的原则，坚守一个企业家的底线，赚的每一分钱都是遵守国家法律法规得来的，对待每一个客户和消费者都是诚信诚心的。正是这样的坚持，让他突破一个又一个瓶颈，在发挥自身价值的同时，也为父老乡亲带来实实在在的好处。