校友名片

危金地，福建德化人，1975年出生，1991年就读学校陶艺专业，1995年毕业后到厦门TDK工作，1996年进入厦门平安保险公司，2003年加入厦门新华保险公司。现为新华人寿保险股份有限公司厦门分公司团体业务部总经理。坚持自学，完成了中国人民大学工商管理本科专业系统学习并毕业，现为该校在读研究生。
 

　　
  母校情怀

危金地：当年读书时，图书馆是我必去的地方。图书馆的书太好了，那时就有6万多册藏书!古典文学、哲学、伟人名人传记是我看得最多的书籍，至今都还记得林肯、卡耐基这些书。学校给了我一片知识的海洋，给了我人生的信念。所以不管我做什么工作，这种积淀都会赋予我无穷的力量。

我从偏僻小山村一个贫困的家庭来到母校，最先感受到的是物质条件的极大改善。母校不仅给了我一个好身体，传授给我专业知识，而且赋予我宝贵的精神财富，那就是“诚毅”校训，一直激励我在追求梦想的道路上快乐奔跑! 诚嘛，就是要有诚心;毅嘛，就是要坚持。我就是按照母校的校训去做的。我对母校充满感恩!
 

在学校时，危金地（后排左二）组织起德化老乡会

　　
(文/图 黑仔)

危金地的名字很有意思，可以概括他迄今为止的人生。金，“金子总会发光”。他小时候很是调皮捣蛋，不像“读书的料”，但后来竟然成为学霸，一举考上当时很难考的重点中专。危，危境。小时候贫困的家庭、父亲突然早逝，这些都算得上他人生的危境，但他却将危境化作了前进的动力。至于“地”，那就是人生“新天地”了。

一无所知闯入保险领域，一往无前开疆拓土，一如既往保持激情，终成保险界精英。危金地闯出了一片新天地，足以告慰父亲的在天之灵。

　　校长夸奖让他“灿烂”，语文卷只做一半照样考上中学

危金地出生在泉州德化南埕镇一个离镇区还有18公里的偏远小山村前锋村，祖祖辈辈务农，家有兄弟姐妹5个，生活之贫困可想而知。他家住的房子，都是用稻草混着泥土糊起来的“篱笆墙”，冬天时还是透风的。家里只有两张床，父母一张，5个小孩子全部挤在另一张大一些的床上。

从小在学习之余，他就要跟着父母和哥哥姐姐一道干农活或做家务，下地插秧割稻喷洒农药、上山砍柴放牛、割草喂兔喂羊、在家煮菜烧饭……父母无疑就更苦了，还要到很远的地方开荒，拼命挣工分以养活一家老小。

父亲小学没毕业，母亲更是大字不识一个，但父母对危金地兄弟姐妹几个的要求都是：好好念书。父亲说，要从大山里走出去，只有两条路：一是当兵，二是读书。当兵吧，危金地发育较晚，个子较小，所以只剩下读书这一条路了。

然而，小学四年级之前，危金地看起来似乎也不是一块读书的料，上课老做小动作，有时还玩“小竹人打架”，甚至故意做鬼脸惹同学们哄堂大笑。“告状”的人络绎不绝。他没少挨过老师的戒尺，也没少挨过父亲的竹条。

危金地上小学四年级时，学校换了校长，是从县城调来的。一次校长竟然当面夸奖了他：“危金地其实不笨，很聪明!”危金地感觉头一次被人这样看重，整个人一下子“灿烂”起来，从此就像换了一个人，“比父母期待的还要乖”。他非常认真地学习，一发而不可收，很快就冲到了第一名，小学五六年级成为“学霸”，从来不曾掉到第二名。
 

　　
      危金地12岁才第一次来到镇上，是参加小升初考试。那次考试很特别，因为语文试卷他只做了一半。

农村小学条件有限，以往的每次考试，试卷基本都是老师手写油印的，都是只有一页，背面是空白的。而小升初考试铅印的试卷有两页，试卷的背面也是有一半题目的——但从未做过这种“高大上试卷”的危金地根本就不知道，而且考前老师一直强调“考场上不许东张西望、交头接耳，不许翻书偷抄……”他专心致志地答题，很快就把试卷正面的题做完了，但一直没把试卷翻过来。他一边认真检查，一边心里嘀咕：咦，为什么这次语文考试不用写作文呢?

出来和同学一讨论，他才恍然惊觉：天哪!自己反面的试卷根本就没做!

所幸危金地那时的学习成绩遥遥领先，他调整了心态，在接下来的考试中认真答题，发挥良好，最终还是考上了镇里的南埕中学。语文试卷只做了一半但仍然考上中学，危金地因此全镇闻名。唯一的影响就是，他没能进入重点班甲班、乙班，只能分到“丙班”。

尽管身在丙班，但危金地“是金子总会发光的”，很快就冒尖“出人头地”。有一次，班主任对他的作文大加赞赏，然后很奇怪地问：“你作文写得这么好，为什么小升初考试，语文分数那么低?”危金地红着脸答：“我语文试卷只做了一半……”老师恍然大悟：“哦，你就是那个试卷背面没做的‘最牛考生’啊!”从此，老师对他也是着意栽培。

　　到厦门特区第一次看到大海，短短一学期脱胎换骨

初一年级下半年，身在丙班的危金地，成绩就冲到了全校第一名。

1991年，他不负众望，再度“金子发光”，在中考中一举夺得全德化县第三名，与前两名一起考取了集美轻工业学校——那时都是成绩最好的孩子先上中专。

那天，父亲收到了一封厚厚的信件，是从厦门寄来的!信还没打开，他就已经断言：“我儿子考到特区厦门了!”他自豪地走在村子里，向乡亲们广泛传播这个好消息。晚上父母也都开心得睡不着觉，很兴奋地聊天、展望未来。

更让人意想不到的是，镇委书记、镇长和中学校长竟然一起到家里来，人们敲锣打鼓、鞭炮齐鸣地为危金地庆祝。很少夸人的父亲对他竖起拇指，说：“你是我们家的荣光!”

“考取集美轻工业学校，是我人生的转折点，我真正走出了小村庄，走出了大山，来到了厦门经济特区。我第一次看到了大海，看到了火车……在我面前打开了一个全新的世界!”危金地说，喜悦的心情无以言表，一切都是那么新奇，“学校里有科技馆，还有电影院，更有那么大的图书馆!我一有空就泡到图书馆里，常常一泡就是一整天，如痴如醉地看个够” 。

16岁正是长身体的时候，危金地在学校的生活条件大为改善：“学校伙食很不错，早上的馒头又白又大，午餐晚餐还有萝卜炖排骨汤、牛肉……以前哪里敢想啊，装一搪瓷缸咸菜要管一个星期的……”

短短一学期，危金地整个人由内到外都起了脱胎换骨的变化：他学会了游泳、跆拳道、书法、国画、计算机、摄影，加入了校报社……他博览群书，尤其酷爱看管理类、经济类、古典文学类的书籍，各方面知识都丰富起来。学业上也有所突破，很快拿到了嘉庚奖学金。

他从一个黑瘦黑瘦的农村小子变成了一个地地道道的白面书生，可能是“腹有诗书气自华”吧，整个人的气质也全然不同了。那个学期末，同学帮他拍了一张单人照，他花了8分钱装信封里寄回家。家里人看了又惊又喜，二姐拿着他的照片在全村人中传看：“看，我弟弟原来长得这么好看!”
 

　　
        在校报社，他成了一名半专业的摄影师，许多同学请他帮忙拍照。因为跟照相馆混得很熟，他买胶卷、冲洗照片都能享受优惠，所以每帮人拍一卷照片可以赚5元到10元。第二年回家时，恰逢哥哥要高考，父亲正为钱发愁，结果危金地一下子拿出了500元给父亲。父亲很惊讶，问明原委后，突然把已是半大小伙子的危金地抱起来亲了一口，开心地说：“今天晚上你跟我一起睡!”在危金地的印象中，从小到大，这还是父亲第一次亲他，也是第一次跟父亲同睡。

那天晚上，父亲感慨万端，连连感叹：“念书真是太有用了!”

　　父亲意外早逝成遗憾 他告别安逸开始新搏击

危金地毕业后去向选择多多：一是回德化老家当公务员，二是进厦门一个街道办;三是进企业。父亲对他的期待就是第一条：回德化。当时，德化县林业公安局已经看中了他，父亲满怀期待：“家乡培养了你，你要回来为家乡做贡献!”

然而，此时危金地感觉自己离不开厦门了，很快就进入厦门TDK，当了一名生产管理员。父亲挺生气地质问：“你是不是在厦门碰到哪个女孩，‘私订终身’了，才坚决不回来?”危金地说：“老爸，我之前就没见过像厦门这么好的地方，我在这里一定会做出一番事业的，您要相信我!”

工作几个月之后，危金地回了一趟老家。父亲仍然没有放弃劝说他回德化。离开的那天早上，父子俩不约而同去蹲厕所，父亲还在不停地劝儿子回家乡，进政府部门工作。危金地依然坚持留在厦门，父亲最后恼火地说：“你就像厕所里的石头一样，又臭又硬!”

那次离开家门，危金地被父亲数落得流了眼泪，饱含委屈。但是他万万没有想到，这竟是他与父亲的最后一面!

那天他正在上班，忽然接到老家表叔的电话，声音很低沉：“金地，你爸出事故了……”危金地赶紧问：“出了啥事?情况怎么样?”表叔只是说了“还好”两个字。危金地立即准备动身赶回老家，但不一会儿表叔又来了第二个电话：“你爸走了……”这个消息如同晴天霹雳，打击得危金地天旋地转，他的眼泪如决堤般汹涌而下。

处理父亲后事的那些天，危金地都痴了、傻了，怎么也接受不了这个事实：父亲才49岁啊，辛苦一生、奉献一生、期待一生，却没能过上几天好日子，没能看到儿子事业有成的一天……

好长一段时间，危金地一直都在深深自责、深刻反思。他很后悔自己在最后一次见父亲时还顶撞了他，后悔自己一直没能达成父亲的期望，后悔自己没有早一点做出成就让父亲开心一些……

再次返回厦门时，危金地决定从厦门TDK辞职。“其实那家企业不错，工资还可以，福利也好。但是，每天做着重复性的没有挑战性的工作，太安逸了!我不能再等了，父亲已经不在了，我没有退路了，我应该拼搏、奋斗，我要以成功来告慰父亲的在天之灵!”
 

父亲不在了，危金地加倍孝顺母亲。这是他在家乡为母亲庆七十大寿。

　　从零开始做保险却成绩斐然，被誉为“扫楼王”

一个偶然的机会，他接触到销售学的相关资讯，“深深折服于销售的神奇和伟大”。正好厦门平安保险公司在招人，尽管对保险一无所知，危金地还是勇敢地前去应聘。

“做保险没有什么秘诀，就是跑，拼命跑!”危金地说，他那时被誉为“扫楼王”，每天拎着包去工业园跑企业，岛内的火炬园、湖里工业园，岛外的杏林工业园、同安工业园、集美工业园，他都跑了个遍。他自己也不记得跑过多少栋楼了，只记得每天一早出去跑，傍晚才回家，晚上有时还得做方案。也不记得被多少人拒绝，吃了多少“闭门羹”。“当你经历无数挫折，心已经被撕裂了，面对多少冷脸都无所谓了。”

他对自己的第一单生意记忆犹新。他到火炬园附近推销100元一张的平安卡，一个上午跑了一栋楼，一无所获。他实在累了，想着自己连份中午的盒饭都挣不到，有点难过。但他还是坚持，又进了一家企业，正好碰到一名员工摔倒，骨折。他赶紧安慰员工，问公司有没有给他们买保险。员工不清楚，引来了公司领导。危金地从眼前的案例入手，很快说服了领导。这家公司一下子买了100多张。“不要轻言放弃!这是第一单生意给我的启迪。”

印象最深的还有ABB公司这个大单。危金地去时，保安很牛地说：你们公司来了不下100人，没有一个进得去。危金地也不着急，掏出平安保险的随手礼——钥匙扣，递给保安，贴心地说：你的钥匙这么多，用这个挺好的。保安的态度一下子变了，两个人聊了起来。保安值班的地方有公司人员的通讯录，危金地瞄了几眼，记住了关键人物的电话。这单生意很快做成了，ABB成了他的大客户。

入职3个月左右，他就找到了方向：要从外资企业、台资企业入手，还可以找各类学校开拓业务。入职仅一年，他这个新人就令人刮目相看：刚开始是福太洋伞、聚泰印染、厦新摩托，接着是商业学校、高级技工学校、水产学校等相继成为他的客户;后来他竟然拿下ABB、TDK、柯达、太古可口可乐等一系列大公司的保单!

而今，作为新华人寿保险股份有限公司厦门分公司团体业务部的总经理，危金地带领着几十人的团队奋战，开拓进取。　　
    危金地说：尽管大家对保险有各种看法，但我始终坚信自己做的是“大爱”的事业，是奉献而不是索取。对我而言，努力是一种快乐。碰上这么美好的时代，生活在如此美丽的厦门，我越跑越开心，我是快乐追梦人!

打开危金地的中专毕业留言册，上面“人生理想”一栏，他写道：“我的人生目标是一个温馨的家+一个成功的企业家。”虽然他现在仍处于职场打拼阶段，但他始终没有忘记自己的人生目标：修身、齐家、回报社会和国家，并将“天道酬勤、笃志守心、上善若水、厚德载物”作为人生格言，忠实践行。