校友名片

吴曦东，福建莆田人。1976年出生，1991年就读原集美轻工业学校计算机专业，1995年毕业后分配到莆田市交通局，2004年投身民营医疗行业，先后创办了榆林协和医院、榆林妇产医院、榆林市第四医院体检中心、榆林靖边泌尿专科医院、莆田高新医院等多家企业。2014年发起创办药械网，为药械采购提供一站式交易服务、金融服务及大数据服务。任中国互联网协会医药健康工作委员会副主任委员、福建省互联网经济促进会副会长、莆田健康产业总会执行会长，获得福建省互联网经济领军人才、莆田市优秀人才等荣誉称号。
 

　　
   母校情怀

吴曦东：参天大树，必有其根;环山之水，必有其源。集美轻工业学校培养了我。那个时候，远在异地他乡年少的我，在这里，汲取着知识的营养，增强着体魄的健壮，体味着成长的快乐。这里抑扬过我的书声，孕育过我的抱负，挥洒过我的青春。

当时家庭收入有限，每月只能提供150元生活费。正是长身体、学知识的年纪，经常是没到月底，口袋就空了。于是，我经常跑去数学老师沈金寿家里蹭饭。当时老师工资也不高，寻常的饭菜，我们吃得很开心。沈老师是良师诤友，不仅关心我们的生活，还经常和我们一起交流做人做事的方法。老师的言传身教，总能给我的成长带来力量。

时至今日，我仍记得并秉承“诚以待人，毅以处事”的“诚毅”校训，还珍藏着恩师语重心长的谆谆教诲，封存着同窗依依惜别的浓浓情谊，印象着校园温馨舒适的别致风景。我也希望更多的母校学子牢记“诚毅”校训，弘扬时代主旋律，为国家两个“一百年”，为中华民族伟大复兴做出应有的贡献!
 

求学时代的吴曦东（右一）

　　
文/黄文水 图/吴曦东提供

先要看得到，才能看得懂。站在时代的风口上，吴曦东选择做一名破风者；每一次的重大选择，他紧紧拥抱时代和产业政策所赋予的每一次机遇，应时而动，顺势而为。

与时代同步。当互联网进入下半场，吴曦东也开启人生的“下半场”。他特地选用手机号：18396000000，“手机号有六个零，一切从零开始”。他笑谈，自己正在进行艰苦的二次创业。秉承“三分做事七分做人”的原则，思考“变”与“不变”;在大变局下，把事情做到极致，从而“碰到对的人，做对的事”。

　　第一次创业：他跨越了大半个中国，选择在西北扎根

毕业后，在长达25年的时间轴线里，创业者吴曦东从中国的东南沿海，直奔西南地区，后从西南辗转西北内陆，扎根壮大后，他又回归东南沿海布局。不得不说，他的人生轨迹，充满了变化和励志。尽管如此，我们还是从中找寻到了规律：每一次的重大选择，吴曦东选择了紧紧拥抱时代和产业政策所赋予的每一次机遇，抓铁有痕踏石留印，在危机中育新机，于变局中开新局。

1995年从集美轻工业学校计算机专业毕业，那时候电脑刚刚进入普及阶段，工作第一站，吴曦东被分配到莆田县交通局。作为一名精通计算机的公务员，他很快崭露头角：年轻踏实、充满激情、拥有专业特长。工作仅一年，吴曦东就被提拔为莆田市东庄镇交管站站长，负责一个镇的交通运输管理工作。东庄，莆田民营医院的发源地，吴曦东在此初涉医疗行业。

1999年，在机构改革的大潮中，交通系统迎来改制，吴曦东再次受到重视，被任命为县交通局企改办主任兼县交通运输公司总经理。在该岗位上，他积累了丰富的企业交通运输经营和管理经验，也为日后从事企业化运营工作奠定了坚实基础。

吴曦东讲述，2003年，“非典”举国肆虐;同一时期，国家明确支持发展民营医疗行业，作为公立医疗的重要补充，并出台了诸多的扶持政策，民营医疗迎来发展的黄金时期。此时的吴曦东也不曾料想，在工作后的第10个年头，他即将转换人生跑道。

2004年，单位组织遴选优秀干部到企业挂职，吴曦东报了名，到企业锻炼。他随后被安排到地处西南的贵阳协和医院服务锻炼，这是他职业生涯的第一次“跨界”，有机会进入民营医疗行业，并从中把握机遇。

到企业挂职仅仅一个来月，他辗转贵阳、重庆、西安等地，跟随医疗企业老板，投身民营医疗行业。“东奔西走，对市场的调研、洞察后，我看到了，民营医疗行业大有可为。”他坚定了职业志向，毅然辞去了公职“下海”。
 

创业早期的吴曦东

　　
    吴曦东回忆，在2004年8月到2005年4月，他在西安考察时留意到，医院里来自榆林的患者众多，他们坐车从榆林到西安，长途跋涉10多个小时，需要穿越祁连山脉，单是山路就有550多公里，交通很不便。

此时的吴曦东正面临着人生的重大选择。当时榆林虽然交通闭塞，可这个地级市却一点也不简单，地处内蒙、宁夏、甘肃、山西、陕西五省交界，也是一个能源大市，有着“中国的科威特”之称。他大胆地设想：“如果能在榆林开办医院，让榆林人就地就近就医，创办高水平的医院，必能有一番作为。”吴曦东关注的不仅仅是医疗市场，他敏锐地感知到：西部大开发的号角已经吹响，政策红利正在陆续兑现。于是，他开启了在榆林创建一系列医院的征程。

2005年，初到榆林的吴曦东满怀信心，他酝酿筹集100万元的启动资金。可是，那时的他基本没有什么积蓄，尽管看好民营医疗行业，也能准确地判断行业、市场，却苦于资金难题。

“借!找亲戚朋友。”鉴于很多人对民营医疗行业的不了解，对市场的不确定，吴曦东最终只借到30万元，其中一家亲戚借了他17万元。当着亲戚的面，吴曦东坚定地承诺：“我不仅会还你本钱，还会把这笔钱算作入股本金。”亲戚一脸平淡，明确表示放弃股权，还本即可。可最终，信守承诺的吴曦东不仅还清了本金，还兑现了10%的股权，让家乡的亲戚和朋友刮目相看。

其实，从借钱的那一刻开始，吴曦东拥有的不仅仅是信心，更是他对市场的深入调研，对政策的敏锐把握。“借钱时，我非常有信心；如果我的想法能够落地，就能得到市场的认可。”

借到钱了，2005年8月，吴曦东在陕北榆林创办了第一家民营医院，这也是莆商在榆林创办的第一家民营医院。从2005年5月开始筹建到开张只有3个月，吴曦东将一家濒临倒闭的民营医院盘活了，重塑了医院形象。

事实上，那时的吴曦东，尽管有10年的工作经验，但在医疗行业却是一名新兵，行业管理经验仅有几个月。当一个人面对整个医院的独立运营管理时，还是有些力不从心。可没有退路，吴曦东带着一名初中同学闯荡。“一切以患者为中心，根据患者需求调整医院经营，每天在不断优化服务，我什么活都干。自办一家医院，做医院真不容易。”

举目无亲，没有朋友，没有资源，资金紧张……考验接踵而至，尤其医院刚起步时，不仅患者不信任，主管部门也不认可，各种检查自然不少。在做好医院服务的同时，吴曦东广交朋友，拓展人脉，用南方人的勤劳和创业精神，赢得了认可。“背井离乡，打开医院工作的局面，需要当地朋友的支持。”

从2005年8月到2006年8月，一年时间，正是医院最困难的时期;也就是在这一年，医院发展上了轨道。2006年7月，吴曦东带着挣到的“第一桶金”回到莆田老家，一口气，把之前欠下的56万元外债结清了。此时，他有了更大的决心和信心。2007年第二家医院，2009年第三家医院，几乎是以两年半新增一家医院的速度大踏步前进。

　　第二次创业：和大势同行，抓住“医疗+互联网”时代机遇

“扎根一个区域，深度影响医疗行业。”吴曦东的雄心壮志，源自他的长年积累和对医疗行业的深刻洞察。

他说，民营医疗经历了发展的“三个十年”：1.0时代，1993年-2003年，以老板为中心，以赚钱为目的，不规范，也不成规模;“非典”过后，2003年-2013年，2.0时代，以医生为中心，以发展为目的。通过自建医院、自创品牌、引进人才，把民营医院作为事业来打造，与公立医院形成互补;3.0时代，即2013年以后，以患者为中心，以口碑为目的。吴曦东所要谋划的，正是和大势同行。

吴曦东说自己幸运地赶上了两个大趋势：“一是国家的中西部大开发战略，二是民营医院的一波发展高潮。”而在2011年前后，他决定将主战场移回福建，当然是有个人、家庭的原因，但更重要的是随着改革开放的进一步深入，他意识到福建也有大发展的机遇了。他决定回乡发展。

吴曦东认为，党的“十八大”以后，民营医院发展已进入3.0时代，“医疗+互联网”时代已经来临。他很快又抓住了“互联网+”的时代机遇，于2014年发起成立了莆田健康产业总会。吴曦东被推举为执行会长兼秘书长，产业总会旗下会员有9600多家民营医院，分布全国各地，成为公立医院的重要补充，从而满足群众多样化、多层次的医疗健康需求。

政策向好，行业价值重塑，民营医疗处在转型升级的关键节点，但民营医疗机构也面临着“成长的烦恼”。如何实现企业成功转型?吴曦东给出了自己的答案。

2015年，他创办了药械网。药械网正是基于互联网时代的产业项目，深耕医疗行业的专业市场，定位做全国民营医院阳光采购平台及全球健康产业公共服务平台。依托药械网，医院耗材集中线上采购，通过B2B垂直电商模式服务医院和上游药厂、器械厂家，缩减代理环节，从而实现从药厂、器械厂到终端的直达，降低采购成本，赋能药械厂商，最终降低药价，让百姓满意。
 

　　
    学计算机出身的他，充分发挥了专业优势，“医疗+互联网”很快做得风生水起。这个平台成长速度惊人：2015年交易额突破8000万元，2016年突破8.8亿元!一年之间增长10倍!然后一路高歌猛进：2017年50亿元，2018年60亿元!

“现在创业比以前难了。创办药械网，打造‘医疗+互联网’的样板，我是充分明白它的风险的，很小心地摸索。互联网的主战场正从消费互联网转移到产业互联网，它并不是单纯的‘+互联网’，而是产业和互联网的深度融合。在互联网的下半场要想赢得胜机，一定得把基本功练扎实了。所以，丝毫不敢松懈。”吴曦东说，尤其是2020年的新冠肺炎疫情，进一步加快了“医疗+互联网”的步伐。

　　布局未来十年：把握好窗口期，跑得更快，做得更好

说到健康产业，就不得不提养老问题;说到这里，吴曦东的语气沉重起来。他说，据统计数据，2030年将是我国养老压力的爆发期，而我们远远没有做好准备。

2019年7月底，国家卫健委发布的信息显示：2018年中国人均预期寿命77岁，健康预期寿命为68.7岁。也就是说，居民大致有8年多时间带病生存。

“这说明，健康管理很重要，医养结合很必要!同时，对于身体状况不理想甚至失能失智的老人，专业的护理人员很急需!但恰恰是这方面，困难很大!”吴曦东说，护理人员(护工)是介于医护人员和保姆之间的角色，需要具备医疗常识以及心理学、护理学相关知识，目前缺口很大。

2016年，吴曦东提前布局，创办了莆田高新医院，力争在2030年大健康产业发展格局中有所作为。他认为，这是未来10年医疗产业的主线，不能偏离。

“医疗+养老”医养结合的导向，才能让群众多样化多层次的健康需求得到满足。可是，愿意从事这个行业的人员不多。鉴于此，吴曦东和他的企业在北京创办了护理院，在湄洲湾也设立了护理学院，培养护工队伍。

“需要先看得到，才能看得懂；每一步都跟着政策大方向走，才能洞察先机，看得更远。”吴曦东几乎每天雷打不动观看央视新闻联播，第一时间了解国家大政方针政策和行业政策走向;对于医疗行业市场，他更是如数家珍：2019年，国家大健康产业规模仅有9万亿，占全国GDP约4%，人均医疗健康支出4000元;同期，美国的人均医疗健康支出数据是1.7万美元，产业规模占全国GDP的17%。可以预见的是，2022年，国家大健康产业规模将达到16万亿;2030年，将刷新到30万亿。市场的广阔程度，充满了想象力。

谈到目前的创业，吴曦东认为，难度更大，选择和诱惑更多，决策也更为谨慎。他说，正因为有更多的选择，每一步要更小心翼翼，努力去做有价值的事。一次创业，更多考虑的是赚钱，二次创业就不一样了。“对于想做什么，能做什么，我都秉持敬畏之心，做到心中有戒。”

从事业刚起步，吴曦东就不忘回报社会，当选为榆林市慈善总会的理事。早从2007年起，他每年固定捐助贫困大学生50名，坚持至今10多年，每人的捐助标准也从3000元递增到5000元，每年仅这一项的固定慈善支出从15万元到25万元不等。
 

　　
    “其实，做医疗行业，也是在做慈善，我们希望用最少的费用，为病人解除痛苦。”现在他的医院，为榆林市区的环卫工人、孤寡老人、低保户等特殊对象免费体检，每年超2000人次。不仅在第二故乡做慈善，他也积极回馈乡里，为家乡莆田的群众尽一份力。比如，帮扶莆田市黄瓜小学建设，结对贫困学生，多年来累计捐出上百万元。

医疗是最大的民生行业，与每个家庭息息相关，关系群众的幸福感和获得感。吴曦东振奋地说，从党的“十八大”以后，国家提出了深度医疗改革，让医疗从业者备受鼓舞。党的“十九大”以后，国家再提，大力支持社会资本办医，大力发展健康产业，勾勒了2030年健康中国的蓝图。面对当前的疫情，“我们更有责任感和使命感，满足群众对医疗事业的期待” 。

一年到头，吴曦东半年以上时间，不是准备出差，就是在出差途中。他说，莆田健康产业总会，资源分布在全国各地，“出差、洽谈，需要提前把事情做好，因为机遇转瞬即逝，这是互联网时代的特征。我们要把握好窗口期，才能跑得更快，做得更好” 。