校友名片

黄清华，福建三明人。1974年出生，1994年毕业于原集美轻工业学校化学专业。1996年进入厦门安妮股份有限公司，历任业务负责人、营运部门负责人等职务，现任公司董事会副董事长兼集团副总裁。
 

　　
      母校情怀

黄清华：四年中专生活，我们在十五六岁最美好的青春年华相聚一起;感谢母校，给我留下太多深刻的回忆。记得那时候的女子乒乓球、女子排球和女子足球专门比赛，奋发昂扬，激情澎湃;记得毕业季操场台阶旁，一整排凤凰花盛开，女孩子们穿着蓝衣黑裙，拍“琼瑶风”照片，意境满满……

　　
文/陈成沛 图/黄清华提供

从普通销售到小组长再到部门经理，从管销售到管市场再到管战略投资，黄清华在安妮20多年中，除了财务，公司各个岗位她几乎都管理过。

作为上市公司的职业经理人，黄清华一直处于奔跑状态，而且跑得很快;公司几乎所有的新业务、新方向、新产业，她都站在第一排，勇当排头兵。在同事看来，她就像一朵马兰花，风吹雨打都不怕；多难的事，到她这里，只有一个字：“好!”

忆中专学习生活  想起的都是美好

黄清华是1990年上的集美轻工业学校。与现在不同，那个时候，成绩优异的初中毕业生，首先选择的是中专，而不是高中。尤其对一个女孩子来说，能包工作分配的中专更是好选择——况且，当时的集美轻工业学校，是福建省内相当不错的学校。

她当时的中考成绩排在三明市12名，所在的90轻工化学班里头，更是人才济济，好几个都是当地的中考状元。用黄清华的话形容：“我们应该算是那个年代学习成绩比较优秀的一群人。”

谈起那段学习生活，黄清华回忆里多是美好：“虽然我们班‘很普通’，但特别有凝聚力。我一直说，我们是个很完整的班级，是特别有感情的班级。”

因为是十五六岁就开始过集体生活，对未来充满想象的青少年，在积极向上的学习中，也培养了很深的情感。而将他们凝聚在一起的，是班里的“零号学生”：班主任张晓彬老师。

“我们当时的班主任是一个非常善良的女性，基本上是全身心扑在教育事业上。”黄清华说，张晓彬在教他们时很年轻，比学生大不了几岁，跟学生之间的相处更像姐弟和姐妹。“我们不是有学位号吗?通常都是从1号开始，毕业后我们给班主任的学位号是0号，这是别的班都没有的。”

毕业后这么多年，大家一直都保持很密切的联系。常在厦门或是周边县市的同学，隔三差五就聚会。每年厦门传统的中秋博饼，更是济济一堂，非常热闹。

2019年毕业25周年同学聚会，班级42个学生，只有两个实在抽不开身没到，其他全部都来了，凝聚力由此可见一斑。

嘴勤腿勤做销售  稳扎稳打成大业

就这样，结束四年愉快的中专学习生活，1994年夏天，黄清华毕业了，分配回户口所在地三明，在一家国有工厂的化学实验室当技术员。工作很稳定，很安逸，但对刚出社会的年轻人来说，太稳定，太安逸了。心有梦想的黄清华，在待了一年后，毅然决然跟它说“再见”。她于1995年“回”到厦门，到经济特区弄潮博浪。

1996年4月来到安妮公司之前，短短一年时间，黄清华在厦门“做过各种各样的工作”。而到了安妮，她不像其他女孩子一样选择当文员，而是选择当时还是男生从业为多的销售工作。这与她中专所学的轻工化学专业，“跨行”比较大。

做销售，对毕业没多久的黄清华来说，并非是看中所在行业的前景，而是因为“比较有挑战性”。

现在，黄清华常常会跟公司新进的小伙伴分享自己当年第一次做销售的情景，那是累并快乐着的回忆。做销售，常说要“腿勤嘴勤”，在她看来其实特别简单，就是多跑多说就行。

黄清华刚开始做的是“推销型销售”，是纯粹的“陌生拜访”。安妮成立之初主要提供商务信息纸业务，当时黄清华或挎包或手提，里面装着沉沉的传真纸，到一间间写字楼进行推销。

1996年，厦门还没有几栋写字楼。黄清华记得是莲花的香江广场，特贸和国贸大厦，还有湖滨南路一带的闽南大厦。怎么跑业务?她说，就是坐电梯到顶楼，然后往下一家家敲门进去推销，就是这么初级的销售。

那时的公交不如现在这么发达，路也不甚平整，而更要命的是，她还会晕车。怎么办?她笑了笑：“遇到了也只有咬牙坚持了。”她常坐上黄色小巴士，很是颠簸，下车吐完，换乘其他线路，又晕，再下来吐。几次三番，大概一个多月，总算适应了。

那段时间，黄清华把厦门岛内几乎所有公交线路都摸透了，每路公交车的停靠站点，要坐到第几站中转哪一路车，都记得清清楚楚。

正因为跑得勤，黄清华的业绩蒸蒸日上，半年左右就做了销售部门的经理。之后稳扎稳打，一步步晋升。1997年，她开始做管理部的经理；1998年就做分支机构的销售管理经理；2000年被派去外地组建公司，担任过多个分公司的经理；2002年回来厦门做总公司市场部经理；从2003年开始，做公司新项目的经理；2005年是事业部的负责人；2011年进入董事会，做集团的副总，第二届董事会开始担任副董事长……

“先是做销售，后来管市场，现在是管战略投资。”黄清华这20多年，除了财务，几乎把公司各种岗位都管理过了。
 

   
工作中的黄清华

拼命向前一直冲  皇天不负有心人

翻开安妮的“荣誉册”，可以看到有很多“第一”：中国第一卷彩色传真纸是他们生产的；中国第一张福利彩票纸，是他们从日本引进的；第一张彩票的印刷也是他们做的；还有第一张民营企业增值税发票是他们印的……

说到增值税发票，黄清华记忆犹新。作为招标组成员，2010年，她和团队在北京待了整整一个月，积极推进，才终于争取成功。

在此之前，增值税发票都是交由国企，或是造币厂印刷的。当时刚开放私企招标，他们就抱着“一定要拿下”的念头，很用心地制作标书。“别人的标书是拿个手提袋提进去，我们的标书是用手推车推进去的。”那段时间，她们几乎住在了会议室，做了万全准备，后来终以黑马之姿脱颖而出。

类似的拼命之举，黄清华如今回忆起来依然历历在目。

2002年，他们有机会外接国外业务。因为要给对方做PPT介绍，所以先找了一家翻译公司，结果发现不行，而第二天就要交了，迫在眉睫，怎么办?

黄清华想到了一个最“土”的方法——利用百度翻译，把一个个单词进行释义，特别注意不要用错语法，然后再把单词放进整个句子，一一比对，整整折腾了一个晚上。

让她颇感欣慰的是，第二天上午9点，她拿出忙了一整夜的PPT，跟老板和对方团队连续谈了一整天，终于把德国在中国的总代理权给签了下来。

拿下代理权之后，需要推广，做产品路演。正好遇到2003年“非典”，她跟老板还有另一名同事，三人小组展开“彩喷纸万里行”，坐火车，从厦门出发，到杭州、南京、郑州、北京、重庆、成都、西安，几乎走遍了大半个中国。

“我还记得特别清楚，那段时间，我们基本上每天只睡三个小时，到了一个地方就开始开产品说明会，跟经销商交流。”黄清华说，不是在火车上，就是在汽车上，一直在路上，到后面累到只要挨着坐，就马上睡着。

如此拼命推广的结果是，他们只花了一年多的时间，就做到彩喷纸国内市场份额第三名，与第二名非常胶着，而第二名在中国市场已经运营了5年多的时间。

终身学习不停歇  勇于挑战新事物

事实上，这20多年来，黄清华差不多都是处于这种向前奔跑的状态，而且跑得很快。

“那天跟同事聊天，才发现我们公司的所有新业务或者新方向、新产业，我都站在第一排，当排头兵。”黄清华说，包括第一个国外项目进口，第一次做复印纸，第一次做彩喷纸，第一次创新O2O模式，还有北京工厂的组建，现在新的版权业务和新的互联网产业……
 

黄清华一直是公司的排头兵

　　
  一来是因为黄清华比较能接受新鲜事物，对市场很敏感，二来是她比较不怕困难，喜欢挑战。

这得益于她一直践行的“终身学习”。在黄清华看来，如果一个大学生在学校里面学一个专业，也就4年时间；出社会后，有更多个4年可以用来学习，学更多不一样的专业知识，而且有实践，有理论。“所以我觉得，没有什么东西是我们现在学不会的，也没有什么东西是我们学不懂的。”

黄清华2016年刚刚到北京的时候，都还不太清楚“版权”这两个字应该怎么解释，现在她已经可以跟别人侃侃而谈国内版权行情。底层技术是什么?到底该怎么保护?也知道了什么是PHP语言，什么是Java语言，什么是技术架构，什么是区块链……

把握好每一分钟  变成自己的投资

身为职业经理人，一路走来，黄清华有很多心得，想跟“后浪”分享：“我觉得很有意思的是，人生永远都是自己一个人在跑，跑快了是你的成果，跑慢了是你的损失。”

很早的时候，她就跟团队说，因为每个人每天的时间都是固定的，大家一样都是24小时；你怎么用24小时，结果是特别不一样的。“刚进公司的时候，大家都是一群一样的同事，现在回过头来看，小伙伴之间为什么会发展不一样呢?”

关键就在于你怎么把握住时间，这直接影响到你的十年跟别人的十年不一样。“其实你自己怎么看待你的每一分钟，如果把你的每一分钟都变成是你自己的投资，将来你回头再看来时路，你会发现这样的选择是明智的。”

因为，每天沉淀下来的东西，已经成为你自己的能力，谁也拿不走。

“现在的年轻小孩可能会说，我应该找一个什么样的工作，然后公司要给我怎样的支持，或者说公司怎么没给我加薪等等。”在黄清华看来，工作要理解成是有人付钱(工资)给你，让你自己成长；而在学校读书的时候是没有人付钱给你的，要自己花钱去成长。如果心态能这样改变，那会大不一样。

“常有人问我：你为什么要这么拼?我说我不是拼，我只是觉得我自己的时间只有我自己能把握。”黄清华笑着说，毕竟她不是含着金汤匙出生的，跟大家一样，都是普通通通的老百姓。
 

黄清华参加中国国际大数据产业博览会圆桌论坛活动