校友名片
柯镇川，福建安溪人。1988年出生，2003年就读原福建化工学校化工工艺专业，毕业后到浙江一家化纤企业工作一年后回到厦门，成为广东一家公司的水管销售代理，四年后担任大泉州区域经理。2013年自主创业，经营瓷砖等建材。现为安溪协德建材公司负责人。
优秀校友、安溪协德建材公司负责人柯镇川
(文/荷洁 图/张镇江)
年轻人创业，最重要的是什么? 32岁的校友柯镇川脱口而出：人脉!25岁就开始创业的他，一缺资金，二无经验，正是靠着亲戚、朋友的支持，才走过最初的艰难岁月。
6月24日下午，校长陶顺生，离退休党总支书记、校友办陈胜耀，校友办张镇江老师，一同前往安溪协德建材公司，探访优秀校友、公司负责人柯镇川。柯镇川再次刷新探访活动最年轻校友的纪录，比之前33岁的曾祥福还小了一岁。正因为年轻，深感积淀不够的他，就人脉问题和母校领导、老师热烈探讨，陶校长还为他支了不少招。
柯镇川毕业前夕，浙江一家化纤企业来学校招生。考虑到有学长在那边，他就和几个同学一起过去。一年之后，柯镇川觉得还是要回家乡发展比较好。可回来后做什么呢?正好有个亲戚介绍，他就成了广东一家公司的销售代理，产品是联塑水管，非常有名的一个品牌，他因此涉足建材行业。
“你们看，关键时刻，是亲戚帮了忙。”当然，亲戚带进门，修行在个人。为了尽快熟悉陌生的行业及产品，柯镇川很认真地学习了相关知识，接受正规培训，虚心向老员工请教。做代理约5年，成绩很不错，否则他不可能晋升为负责大泉州区域的经理。这5年，收获更是满满，除了经验，更重要的就是人脉了。柯镇川可以将创业目标定格在建材行业，这5年打了一个好基础。
最终将主营产品定位在瓷砖，则是一位朋友“添了一把火”。柯镇川创业前，在朋友的公司上了一年多的班。朋友经营的正是马可波罗、意利宝等名牌瓷砖，他由此熟悉了这种产品。
柯镇川说自己有些幸运，创业的时机不错。大的方面是赶上了安溪房地产开始兴旺的时期，小的地方则是正好很多同学、朋友都到了结婚、买房的年龄，很多亲戚朋友也在那时候买房。“创业初期当然是很辛苦的，但有了这么多朋友的帮衬，总体还算平顺。”
人脉的背后，当然是人品的魅力。人家相信你，才可能买你的产品。张镇江老师当年是柯镇川的班主任，他说镇川同学给人的印象一直就是诚实、可靠，所以他才能拥有那么广泛的人脉。
“看得出来，镇川同学是棵好苗子!”对于年纪轻轻就勇于创业的校友，陶校长很是欣赏。他说，创业者需要很多素质，奋斗精神、市场敏锐感、社交能力、表达能力等等;镇川同学提出的‘人脉’，是他这些年摸爬滚打出来的感悟，非常真实，也非常有意义。实际上，‘人脉’称得上综合素质，是特别需要人生积累的。”
如何拓展人脉呢?陶校长说，有一个现成的平台，镇川同学马上就可以加入，这就是集美校友总会安溪校友会。“原来的化校和轻校合并了，校友就是一家人。6月13日，我们刚在安溪召开校友探访座谈会，大家达成共识，要尽快让原来化校的校友加入这个温暖的大家庭。”
陶校长还举了前面提到的校友曾祥福为例。曾祥福比柯镇川大一岁，也是原化校03级学生。“在厦门校友会，他表现很活跃;拜访校友的活动，他几乎一场不落。很多校友都是做企业的，你想，这样的收获有多大?人脉呢，自然也在无形中积累了。”
“当然还有境界更高的途径。” 陶校长话题一转，问柯镇川道，“现在有没有做一些公益活动呢?” 柯镇川有些不好意思地摇头：“还没有涉及。”
陶校长点点头，表示理解：“是的，你的事业刚起步，的确还没有这方面的能力。但可以尝试去做，不用很大，也不需要很多，主要是表达一种心意，领略一种情怀。社会责任感是一位企业家的最高境界，我想也应该成为你追求的目标。当你所做的公益活动越来越多时，你就会拥有向善的力量;而这种力量，就会让你变成一个磁体，有着越来越强的吸引力。你的人脉，自然就深厚绵长了。”
与君一席话，胜读十年书。柯镇川感谢陶校长的点拨，表示自己还年轻，有很多东西还需要学习，一定会继续遵循母校领导和老师的教诲，更加努力奋斗，为社会尽绵薄之力。
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