校友名片

林建设，福建漳浦人。1972年出生，1987年就读原集美轻工业学校涉外管理专业，1991年毕业后在家乡漳浦深土镇政府工作，1997年到厦门轴承厂上班，1998年成为厦门平安保险公司的一员，2002年参加新华保险公司筹备。2004年开始自主创业，和朋友开了塑料袋厂，2007年成立了贸易公司。2012年，加入厦门合众汇丰酒业有限公司，2017年正式接手该公司，担任总经理。公司在国内多座城市有合作商，年营业额1500万元。2017年公司被评为厦门市“放心酒示范企业”。
 

　　
   母校情怀

林建设和妻子陈爱晖是同届校友，母校是他俩认识、初恋并相伴一生的起点，有着他们许多美好的回忆。所以，夫妻俩都对母校充满感情。如今，他们与母校许多老师和同学都保持着密切联系。林建设掰着手指提起一连串老师的名字：“周学庆副校长教过我，他当时刚刚大学毕业，比我们大不了几岁，教我们经营管理学，还经常跟我们一起打篮球;沈立心老师教过我们化学，他后来担任过校长，成为职业教育专家;我们的班主任是叶莆松，他太太名叫廖秋贞，我离开老家来厦门的第一份工作，就是廖秋贞老师帮我介绍的。前不久，同学们还组织起来专门为叶莆松老师庆祝生日……”
 

　　
文/黑仔 图/黑仔、林建设提供

俗话说，“三百六十行，行行出状元”。对于厦门合众汇丰酒业有限公司总经理林建设来说，可谓“从事好多行，行行成状元”。

自1991年中专毕业后，林建设当过公务员，做过保险经纪人，开过工厂和贸易公司，直到今天经营酒业。用他自己的话说，是“既端过铁饭碗，也干过个体户，还当过老板”。无论进入哪个行当，从事何种工作，他都全身心投入，刻苦钻研，仔细琢磨，力争做到最好，成为行业的“状元”。

　　来到厦门，是“因为爱情”

1991年，年仅19岁的林建设和陈爱晖双双毕业，各自回了老家。林建设回漳州漳浦深土镇政府当了一名团委干部，陈爱晖则回仙游糖厂当了一名工人。尽管两人早已暗生情愫，但现实还容不得那时的他们自由选择。

林建设端的是“铁饭碗”，负责修水利、种树，工作认真负责。他笑着说：“就跟我的名字一样，我在基层很注重搞‘建设’，绝不搞破坏。”工作没多久，他就用自己的工资买了一辆永久牌自行车，花了270多元。在当时，这可是一个“大件商品”，天天骑着上班，很是体面自豪。

在这期间，与陈爱晖除了通通信件，林建设只是在1993年到厦门采购文娱设施时见过她一次。陈爱晖还是对厦门充满留恋，仅仅在仙游糖厂工作了一年，就于1992年回到厦门，进了一家台资企业。

1996年中秋节，同学们在厦门聚会，林建设和陈爱晖再次重逢。两人这次没有再错过，正式确立了恋爱关系。结婚之前，两人约定好了：结婚之后，陈爱晖就调到漳浦开发区工作，与林建设一起在漳浦建立小家庭。
 

　　
        然而，结婚之后，陈爱晖反悔了，不愿去漳浦，坚持要留在厦门。“没办法，老婆不去投奔我，只能我投奔老婆啦，这也算是‘因为爱情’吧!”林建设笑着说。

来厦门之前，林建设的全部家当有两件：1.45万元买来的摩托车，卖了8000元，全部用来还债;7000多元买来的爱立信手机，以2000多元卖出。带着全部财产2000多元，他就来了厦门。

　　做保险一年，收入超过以前七年总和

1997年，林建设经老师廖秋贞介绍，到厦门轴承厂上班。前三个月还没有转正，他每个月工资只有300多元;第四个月转正之后，每月也只有487元。而他们每月的房租就要300元，交了房租就两手空空了。“所以，我是靠老婆养活了4个月。”当时，陈爱晖已经跳槽到一家外企工作，每月有2500元的收入。

而且，过于清闲的工作，让林建设四个月就胖了二三十斤。

最终，促使林建设产生离开厦门轴承厂的想法，是因为房子问题。当时，他很想申请解困房，但轴承厂效益不佳，竟然连申请解困房的资格都没有。结婚一年了，他和陈爱晖连个安身之所都没有，这让他感到很愧疚，也让他去意已决。

1998年3月，林建设上厦门人才市场找工作。找工作要打印简历等材料。林建设清楚地记得，打印一张要0.5元，他总共投了17份简历，打印费花了8元多。“连这个打印费我都出不起，都是老婆出的。”

然而，17份简历投下去，宛如石沉大海，没有一家单位通知面试。

之前在老家镇政府工作，林建设每月的固定工资就有七八百元，再加上补贴，有近千元的收入。弟弟上大学，之前都是林建设提供学费、生活费。但找工作不顺，供弟弟上大学都要靠妻子陈爱晖了。林建设产生了巨大的失落感。

不能这样过下去，必须改变现状!

这时，林建设遇到了当时正在做保险的一位学弟。学弟动员林建设加入这个行当，并说收入很不错，他已经在莲坂富山买了房子。林建设半信半疑：哪有没工作几年就买房子的?

不久，学弟邀请林建设夫妇到家里吃饭。看着学弟装修一新的家，看着学弟在厨房里忙碌，林建设深受震撼。他决心加入保险公司。

第二天，林建设就跟厂里请了假，参加了厦门平安保险公司的培训。他辞了职，订阅了《中国保险报》，积极参加各种培训，开始“恶补”保险知识;同时进行了保险专业的系统学习。入职不到一年，他就被评为“最佳讲师”。当时平安保险在全国有2000多名经纪人，他的业绩名列前100名以内。仅仅工作9个月，他个人就挣到了10万元。那年春节他回漳浦老家，给亲友拜年时，有亲友还在替他放弃老家的“铁饭碗”和安安稳稳的生活而惋惜，林建设自豪地说：“我去厦门这一年的收入，已经超过了过去七年的工资总和……”

1999年，林建设的业务更上一层楼，个人也挣到了近20万元。他总结说，其实也没有别的诀窍，就是一个“勤”字。别人在度周末、假期时，他在勤奋做业务;别人下了班回家，他还去客户家里谈业务。

一次晚餐时间在一名客户家里谈业务，客户一边吃晚饭一边看新闻联播，一边听林建设介绍保险方案。林建设十分羡慕，从客户家里出来后，一路上都在想：什么时候，我和爱人也能在厦门拥有一个温暖的小家，晚上也能在温馨的家里边吃晚饭边看新闻联播呢?

这个梦想并没有等太久。就在1999年，他成功申请到前埔北区经济适用房，三房两厅114平方米。首付15万多元，他还留了2万元，因为妻子此时已怀孕待产。林建设觉得很满足，一切努力都没有白费。
 

　　
        林建设很爱钻研，1999年自费去上海财经大学参加考试。当时连教材都没有，他自己找了几本辅导书备考。第一批报考的考生有7650人，最终考过的仅102人，他因此成为中国首批保险经纪人之一。随后，林建设又通过几年的努力和自学考试，拿到了金融本科文凭。2002年，他受命筹备新华保险公司时，已经成为外勤业务的“1号员工”。业内人士都知道，“1号员工”其实就相当于金字塔的那个塔尖。

　　每天摸进车间上班，没人知道他是老板

保险业务做到拔尖，林建设并没有躺在功劳簿上睡大觉。他开始尝试转换跑道。

2004年，一位客户兼朋友邀请林建设一起办工厂，两人合办了固得塑胶工业有限公司，从事塑料米、可降解塑料袋的加工，产品全部出口。2007年，林建设开始独立创业，妻子陈爱晖辞职，和他“并肩作战”。他们卖掉了位于湖滨一里的一套房子，还借了30多万元，成立了厦门晖腾包装材料有限公司。这个名字嵌入了妻子名字中的一个“晖”字。

开办塑料袋厂时，他对这种产品的认知也是一片空白。林建设继续发挥自己爱钻研的特长，每天和工人一起上班，摸进车间，仔细测算研究起每台机器，包括耗电率、折旧损耗、场地占用情况等等。没有工人知道他是老板。半年后，他摸出门道来了，发现废品率太高。当时厂里聘请了一位台湾人当厂长，月薪两万元。钻研透了之后，他对厂长说：“废品率这么高，你拿这么高的薪水没道理。”林建设改革了薪酬制度，对厂长只设保底工资1万元，其余按废品率下降比例拿奖金。一年后，废品率明显下降，工厂也开始赢利了。

很快，林建设就成为塑料袋行家。随便一个塑料袋，他手一捏，就知道有多厚、多重，很形象地告诉你相当于多少根头发的重量;然后噼里啪啦一通计算，成本就出来了。公司每月的产能有两三百吨，一个月的订单有200吨，年销售额达到3000万元。

　　要做有良心、有底线的生意人

2012年，林建设加入厦门合众汇丰酒业有限公司。起初，这家酒业公司是几个朋友开的，他只是帮朋友打理业务，结果到后来，公司80%的业务是他做的。于是，2017年他顺理成章地接手该公司，成了公司的总经理。

林建设又一次面临全新领域的挑战，他开始琢磨起葡萄酒。先是知识储备，全面了解葡萄酒的产地、历史、工艺流程、不同酒庄的特点、葡萄品种，以及海拔、气候、土壤、贮存条件等对葡萄酒品质的影响。接着是磨练自己的嗅觉，不停地去闻，体验葡萄酒特有的天然果香。然后就是品尝，把酒含在嘴里，感受酒精度、酸涩度、对腮帮的张力等等。“我现在基本上是一闻，就知道这酒好不好了。”林建设笑着说。
 

厦门著名品酒培训师周恩仕为林建设颁发中级品酒师证

　　
    公司从事的是进口酒业务，从法国、智利、西班牙代采红酒和洋酒，总代理包括马格男爵、拉瑞尔、徕乐先生、赫玫斯、凯珮诺、包雷托等十多个品牌，产品品类达到50多款，在成都、武夷山、无锡、东莞等国内多座城市都有合作商。

“做实事、接地气，绝对不能做水货、假货。我们坚持原瓶原装，绝对不能做假，不搞分装调制，绝不以次充好。”林建设的目标是，要卖老百姓消费得起的放心进口商品。合作伙伴的价格都不允许卖得太贵，不能超过全国统一的建议零售价。“消费了我们的酒，如果觉得不值的，可以退货;如果觉得口感不好的，也可以退货。”2017年，厦门合众汇丰酒业有限公司被评为厦门市“放心酒示范企业”。

“我要做一个有良心、有底线的生意人!”这是林建设对自己的基本定位。