校友名片
李明光，福建连城人。1972年出生，1991年就读原福建化工学校化工工艺专业，1993年毕业后到华懋科技公司工作，1997年离开华懋到石狮一家印染厂当厂长，1999年回到厦门，成立厦门市扬懋染料化工有限公司，负责母公司台湾三旺有限公司在福建、广东的销售业务。现为该公司总经理。
优秀校友、厦门市扬懋染料化工有限公司总经理李明光
(文/荷洁 图/张镇江)
拓荒者无疑是艰辛的，但成长也一定是迅速的。校友李明光从学校毕业后27年来，待过三个单位，在每一个单位都是“从零开始”。一次次挑战，一层层积累，一步步成长，终于成为行业的顶尖技术人才。因为工作上的游刃有余，旁人眼中的他“过得很滋润”。
6月16日下午，副校长陈瑞锦，党总支书记、校友办陈胜耀，校友办张镇江老师，前往位于湖里区南山路的厦门市扬懋染料化工有限公司，探访优秀校友、公司总经理李明光。张镇江老师是李明光当年的班主任，他一见自己的学生就说：最近怎么这么黑啊?李明光说，受疫情影响，最近出差比较少，就加强了户外锻炼，晒黑了。“果然很滋润啊。”大家都夸他心态好。
“去年有一段时间，我压力很大，失眠严重。我不想依赖药物解决问题，就开始跑步。出一身大汗，人确实轻松不少。三个月后，症状就消失了。现在我爱上跑步了!” 李明光小小地“反驳”了一下“滋润论”。
李明光1993年从学校毕业后，分配到了华懋科技公司——准确地说，是一片黄土地。工厂正在建设，李明光和同事们紧急“改行”，当起了监理。“我们一帮二十岁出头的人，哪懂什么监理啊。反正老板就给个标准，水泥、石头、沙子的配比，盯好了就行。”
施工方很巴结他们，经常请他们喝可乐。那个时候，可乐算得上高档饮料。“不过，喝归喝，质量还是要严把关的。我们在学校接受了严谨的教育，人都很单纯，工作中一丝不苟。沙子多一点都不行!”
工厂建好后，公司对新人进行了严格规范的培训，李明光开始意识到自己的不足了。他说，那一批新人三十多个，有大学生、中专生、技校生，各种层次的人才都有。有的大学生来自浙江大学、中航大、厦门大学等名校。
“学习能力、接受能力，真的有差异! 同样上课做笔记，他们的笔记让我们汗颜。那时候很多设备进口，说明书都是外文的，英语、德语、日语，等等。他们的英语水平比我们好很多;就算是没学过的日语，人家自学三个月，也就拿下了!”
知耻近乎勇，看到差距的李明光更加努力。他在华懋待了四年，扣除建厂的时间，实际工作时间也就两三年。在这家晋升等级严密的外资企业，从基层做起的他，完成了大小十几个等级的递进，从代副领班一路做到课长。
“在当时，印染是一个新兴行业，技术也基本上被外资企业垄断。华懋科技堪称印染行业的‘黄埔学校’，培养了很多人才。在那边四年，收获非常大。”
出身“名门”的李明光，希望趁年轻时有更大的作为。1997年，他到了石狮一家印染厂，出任厂长。这家工厂之前是档次较低的小作坊，老板投巨资购买了新设备，进行全面改造。李明光过去，正好赶上设备装机、投产。一个全新的工厂，又是一个新的起点。因为他们的设备和华懋是一样的，李明光没有费太大的劲，就上手了。
他在那里待了两年，这段短暂的时光不太愉快。“我和他们理念不合，当然也可能是经验不足。那是一个家族企业，有不少员工是老板的亲戚，很难管理。我觉得搞不定他们，就萌生了撤退的念头。”
正好这时，台湾三旺有限公司的老板到石狮找李明光。这位老板之前和华懋有合作关系，认识了李明光，对他的印象挺好。老板希望李明光做他的销售代理，开拓福建市场。
“我适合做销售吗?” 李明光开口就问，他一直做技术、生产管理工作，对这个全新的角色还真有些疑虑。
老板十分肯定地说：“你能，一定能!我不会看错人的!”他很快打了10万元过来，让李明光去注册公司。“老板这么信任我，那就干吧!” 李明光再次从头开始。
随着工作的开展，他慢慢明白了老板的用意。“做印染这种产品的销售，没有技术是不行的。如果不懂产品，任凭你有三寸不烂之舌，说得再天花乱坠也不行。” 李明光说，“我的确不懂什么销售之术，我就是很诚恳地跟人家交流，很实在地为人家服务。”
他至今还记得和第一个客户打交道的情景。对方问了他一些问题，他很详细地解答了，还跟到现场，把问题解决了。他也没有急着催对方买自己的产品，而是很有耐心地等待。过了一段时间，对方找上门来。生意就这样成交了。
“客户是需要培养的，心急吃不了热豆腐。有时候，一个客户需要三五年的时间才能培养成功。” 李明光说，如果想做人家的生意，就要把对方放在心中，经常问候，时机合适就去拜访。人都是有感情的，先交朋友，后做生意;等到人家对你信任了，那就是水到渠成的事。当然，前提是你的产品要有足够的吸引力。”
就这样，从零起步，李明光成功开拓了福建市场。后来，老板又把广东市场也交给他。现在，这两个市场每年销售额有两个多亿。
貌似滋润的背后，是丰厚的人生积淀；积累的背后，则是艰辛的努力和付出。陈瑞锦副校长感慨地说，人生充满了挑战，明光校友勇于面对挑战，一次次从零开始，重新出发，也一次次突破自我、战胜自我，抒写了人生的绚丽篇章。他的勇气和执着，是学弟学妹们的好榜样!
陈瑞锦副校长探访李明光
李明光的精彩人生引人入胜
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